Testosterona lleva a los hombres a consumir productos ‘de marca’

La testosterona, la hormona sexual masculina, lo que incrementaría la propensión de los hombres por marcas y productos considerados de prestigio. Es lo que sugiere un estudio publicado en la última martes en «Nature Communications».

«Hemos demostrado, por primera vez, que la testosterona modifica directamente las preferencias de los consumidores», dijo a la AFP el coautor del estudio Gideon Nave, de la Wharton School, de la Universidad de Pensilvania.

Los investigadores hicieron pruebas con 243 hombres con edades entre 18 y 55 años. La mitad de ellos ha recibido previamente una dosis de testosterona, y los demás, un placebo.

Después, les fueron presentados pares de productos de calidad equivalente, pero de marcas diferentes. «El nivel de prestigio de cada marca había sido medido previamente por una investigación independiente entre una muestra de más de 600 hombres», explicó el investigador.

Los científicos constataron que «los hombres que habían recibido dosis de testosterona mostraban una preferencia mayor por los productos asociados a un nivel social más alto», como una marca de lujo, según un comunicado del Instituto Europeo de Administración de Negocios. No fue señalada, sin embargo, una inclinación por los productos relacionados con el poder.

Para Gideon Nave, «poseer productos de prestigio es una estrategia para mostrar su posición en la sociedad humana». El investigador traza un paralelismo con la cola del pavo real, o los cuernos del ciervo.

El efecto de la testosterona «se asemeja al comportamiento de los animales, en los que la testosterona suele aumentar durante la temporada de reproducción y favorece el envío de señales a los socios o competidores potenciales», explica el investigador.

Según el equipo, otros estudios deben realizarse antes de la generalización de estos resultados, ya que las diferencias culturales pueden modificar los comportamientos.

Advertencia

Diferencias. El estudio concluye que es importante tener en cuenta que los signos de estado no son universales. Como ejemplo, el estudio menciona que el estado de diferentes ocupaciones varía entre los países.

Flash

En general. Los científicos dicen que las investigaciones deben ser realizadas a otras poblaciones para evaluar la base biológica de las preferencias del consumidor.